與客戶在談價(jià)的過程中，客戶總會(huì)覺得你的報(bào)價(jià)是貴的，與同行對(duì)比后，你報(bào)的價(jià)格就更貴了。智成纖維作為聚酯針刺無紡布生產(chǎn)廠家，每天接到的詢盤數(shù)十個(gè)，部分客戶在報(bào)過價(jià)格后，就沒有了音訊。

經(jīng)過了解，因價(jià)格流失的客戶主要分為2種，一種是對(duì)聚酯針刺無紡布質(zhì)量沒有要求的，并不需要質(zhì)量好的產(chǎn)品，比如要求較低的土工布、擋風(fēng)被、大棚保溫被，這些都是要價(jià)十分低的，用的雜色棉，邊料析，并不是我們的客戶對(duì)象。

另一種是客戶產(chǎn)品的定位不同，并不要求聚酯針刺無紡布有各種的資質(zhì)，是否環(huán)保，能否經(jīng)過第三方的認(rèn)證，這些都無法保證，這樣對(duì)消費(fèi)者是沒有保障的。

一個(gè)好的產(chǎn)品，需要背后一個(gè)完整的質(zhì)量管理體系來支撐，生產(chǎn)環(huán)境與作業(yè)規(guī)格都需要嚴(yán)格的規(guī)范，質(zhì)量的穩(wěn)定、產(chǎn)品的環(huán)保。聚酯針刺無紡布作為原材料，想要達(dá)到這些要求，就需要成本的支撐，如果您還在對(duì)比價(jià)格的高低，您可以從這2點(diǎn)來考慮一下。