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歡迎來到智成纖維第228期讀書會，接下來我們正式進(jìn)入本期讀書分享環(huán)節(jié)中。

第一位分享者封煦為我們帶來《邴原泣學(xué)》

《邴原泣學(xué)》，出自《初潭集》，講述邴原貧不喪志、刻苦學(xué)習(xí)的故事。

杜世志：這個故事告訴我們，不輕易得到的東西，要更加珍惜機(jī)會，刻苦學(xué)習(xí)。我們應(yīng)該向邴原學(xué)習(xí)他貧不喪志，立志求學(xué)的精神和他在學(xué)習(xí)上刻苦勤奮的精神。

盧福生：不管處境有多困難，都要有向?qū)W的精神，才會有機(jī)會被發(fā)現(xiàn)。同時，書塾中的老師值得我們敬佩的是他免收邴原的學(xué)費(fèi)，為下一代無私奉獻(xiàn)的精神魅力。

第二位分享者王亞平為我們帶來《冰鑒》-須眉篇

《須眉》是曾國藩總結(jié)自身識人、用人心得而成的一部傳世書籍《冰鑒》中的一個章節(jié)。

張琪鑠：《須眉》可作為識人相術(shù)的參考，但是能全套照搬，每個時代不一樣，還需要與多年的經(jīng)驗相結(jié)合，像我們做業(yè)務(wù)也是，這樣才會更準(zhǔn)確。

張德雄：以前的文化放到現(xiàn)在照搬不管用，但是可以升級運(yùn)用到日常中，通過觀察客戶的精神面貌、著裝、公司前臺、現(xiàn)場管理等去評估公司的實力與個人可信值。因為任何事情都是需要收集信息、調(diào)查分析、總結(jié)出來的。

第三位分享者梁湘鈺為我們帶來《人皆有不忍之心》

《人皆有不忍人之心》， 出自《孟子》的《公孫丑章句上》。每個人都有憐憫體恤別人的心情。惻隱之心，仁之端也。羞惡之心，義之端也。辭讓之心，禮之端也。是非之心，智之端也。

劉曉燕：人皆有不忍人之心，平時生活中扶老人過馬路，愛護(hù)小動物也是其中的體現(xiàn)，在家庭中，子女之間的謙讓、是非明辯之心都是需要大家去學(xué)習(xí)的。

何暢：人皆有不忍人之心，做事要有換位思考的心理，己所不欲，勿施于人，這樣就可以做得很好了，不然就連基本的贍養(yǎng)父母都很難做到。

本期的三篇文章已經(jīng)分享完畢，接下來進(jìn)入《目標(biāo)》第21-23章節(jié)，分享會由張德雄主持。

21章：小小的勝利

杜世志：按照排期緊急、物料缺失等進(jìn)行標(biāo)簽排序去生產(chǎn)，但也要懂得變通，不能生搬硬套，因為規(guī)矩是死的，人是活的。

張德雄：將緊急與不緊急的訂單進(jìn)行分類打標(biāo)，就像我們現(xiàn)在選出來的五大行業(yè)一樣，重點優(yōu)先服務(wù)好這類客戶，時間與精力才能更大化的利用。另外，當(dāng)遇到問題時，需要工廠所有人齊心協(xié)力去解決。

22章：老古董再度披掛上陣

張琪鑠：發(fā)現(xiàn)瓶頸，就往集中精力往這方面去分析，才能解決問題。羅哥他們遇到生產(chǎn)效率提不上來，就想到可以把訂單的壓力分擔(dān)，找出可以生產(chǎn)同一訂單的老設(shè)備一起分擔(dān)，也是一種好的辦法。

張德雄：或許以前的老辦法放到現(xiàn)在，效率不高還花時間，但是也不是完全沒有用。就像我們跑業(yè)務(wù)，以前都是采用傳統(tǒng)的掃街模式拜訪客戶、電話推薦，比較現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)效率低了很多，但是現(xiàn)在我們碰到詢盤不足的情況，這些老辦法還是要用起來，要整合一切資源用起來。

23章：改革再改革

冼耀華：從非瓶頸部門調(diào)人手補(bǔ)充到瓶頸部門，讓設(shè)備生產(chǎn)不中斷；遇到產(chǎn)能不足也可以采取外包的方法，提高交貨期。

彭瓊舒：文中的海利，通過經(jīng)驗總結(jié)與思考，將同類產(chǎn)品進(jìn)行了整合處理、提高了設(shè)備的使用率；同時也通過觀察，提出了增加一個新的裝置來提高搬運(yùn)的效率。這些創(chuàng)新的思維是我們每一個崗位都可以去做的，通過創(chuàng)新、整合為公司提高了效益，公司給出獎勵，是雙贏的結(jié)果。

另外雷夫提出要數(shù)據(jù)作為評估與參考，也是我們工作中必要的一環(huán)，工作中作出的每一步都需要數(shù)據(jù)去支撐，通過分析后臺數(shù)據(jù)，結(jié)合以往的經(jīng)驗去作出對應(yīng)的決策。

讀書使我們開闊了眼界，
讀書使我們打開了心靈的窗戶，
讀書使我們知道了天下的事情，
讀書使我們廣交了世界的朋友。
本期讀書分享會到此結(jié)束，下期再見！